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阿迪、耐克均布局女性市场:开女子装卖店比拼体验

2020-01-25 | 服装网 女装 展讯网 浏览:4251人次
在中国被卷入运动化浪潮的今天,女性运动者的需求开始显现,阿迪和耐克敏锐地捕捉到了这个需求,这显然不是一个短期的营销行为,而是一个长期的战略布局。   在体育品牌集体低迷的今天,男性显然不是提振销量的好对象。对于男性消费者而言,一套体育装备使用周期过长,而女性消费者则可将产品的使用周期大大缩短。据此看来,跨国巨头的战略布局又要先本土企业一步了。   12月1日,阿迪达斯宣布,本月底将在成都开设两家女子专卖店,实际上,这并不是其首次在国内开设女子专卖店,早在今年10月,阿迪达斯就在北京开设了第一家女子专卖店。无独有偶,11月29日,中国首家、全球第二家耐克女子体验店在上海环贸iAPM开幕。   据此,关键之道CEO张庆对记者表示,在中国被卷入运动化浪潮的今天,女性运动者的需求开始显现,而阿迪和耐克敏锐地捕捉到了这个需求,对于他们而言,这显然不是一个短期的营销行为,而是一个长期的战略布局。   对阿迪达斯而言,经营女子专卖店,则有现实的依据。阿迪达斯发给记者的邮件中陈述道,两年前,公司推出了具有开创性意义的女子产品市场营销活动,自开展女子产品市场营销活动以来,阿迪达斯的女子产品业务有了大幅增加,销售增长保持两位数。   对于耐克而言,面对同样的市场机会。耐克公关经理对记者表示,经过对耐克消费者大数据的分析显示,女性消费者的数量近年来在大幅攀升,这成为不可忽视的一个重要消费群体。更为重要的是,耐克不会将女子专卖店视为产品的销售点,而是女子运动爱好者的社群。   “在这里,你可以得到更为专业的运动指导,而不是营销的说辞。”显然,今后的渠道,将更为重视体验。而消费者黏性的增加,将会有助于提升产品的销量。   独立服装观察者马岗告诉记者,对于一般的体育品牌专卖店而言,女性产品的占比大概只有30%-40%左右,开设女子专卖店,则可以将女子品类的SKU大大提升,这样就可以完美利用经济学的长尾理论——虽然女性不是体育用品的消费主力,但女子专卖店则可以满足这类消费者的需求,形成规模效益。   不过,这种模式能否取得成功,马岗则分析,还有待观察:“这只是耐克在全球开的第二家店。这只是一种方向上的尝试,当然如果效果不错,则可以大规模复制。” 对此,耐克公关经理表示,这显然不是一次简单的尝试:“耐克所有产品以及开店计划,都有大数据作为支撑,会经过严格的市场调研和数据分析,使得消费者得到最好的体验。”虽然没有具体透露女子专卖店的扩张计划,但是明年上半年,耐克将开展一系列关于女子专卖店的活动。   也有业内人士质疑,跨国巨头开设女子专卖店的举动,会一定程度上损害其专业化的形象,因为女性产品对时尚化的要求更高,且产品的更新迭代要更为迅速。但张庆并不认可这一观点,他认为,阿迪耐克已经形成了良好的品牌口碑,女性消费者反而会因此更信赖产品的专业性,能够使其迅速的在细分市场中占领先机。   那么,这是否给本土体育品牌提供了一个突围的好方向?显然没那么简单。   张庆分享了他在李宁公司工作的一个案例,直到2000年,李宁公司才开始侧重考虑运动品中男款和女款的区分。由于本土企业没有太长的历史积淀和设计经验,在 开设女子专卖店的考虑上,显然不能操之过急。纵使对于跨国巨头而言,他们也目前只在北上广深等一线城市,这些女性运动氛围较浓厚的地域开店,对于财力不足 的本土企业而言,尚不能负担。
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